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技术知识

深圳大族做大做强的历程

文章来源:南京凯瑞时间:2020-02-28 点击:

    1996年,一位香港客户预备向德国订购打标机,高云峰(出生于1967年,北京航空航天大学飞行器设计业余本科毕业。曾任职于南京航空航天大学、香港闪达电子有限公司、香港远东电脑系统公司和华达电脑软件公司)得知这个消息后,迅速拿下了这项业务。加班加点3个月实现这个抢来的名目,获得了起家的第一笔资本--40万元预付款,开办了“大族实业”公司(大族前身)。短短几年,大族登上国内行业的龙头地位:2002年,大族打标机销售总额达到国内71%的市场份额;2004年5月,大族成为深交所中小板第一批“新八股”之一;2005年,大族的市场销售收入超过8亿元,并构成了打标设施、焊接设施、剪板机刀片、PCB钻孔设施、医疗设施、CTP电脑制版设施等六大产品系列,其中,打标设施产销量世界第一,并占到国内市场份额的80%,PCB钻孔机产销量世界第三。2006年销售收入8.2亿元,利润0.97亿元,估计今年销售收入可达16亿元,平均利润率为46.9%。目前,世界范围内有一万多台大族设施运转,已成为世界知名企业。大族现有员工5000余人(深圳3000余人),其中销售800余人,研发1000余人,研发费占销售收入的10%左右。除总部外,还控股辽宁、江西、广州、南京、合肥5个公司。

一、深圳大族发展历程

    “是深圳大族打标机。”送样品的代表答。

二、市场是大族发展的灯塔

    市场是大族的生命线,营销是大族的灵魂,因此,想方设法为客户创造价值,让客户称心是大族的行为准绳,任何侵害客户利益的行为必将遭到清查和惩罚。

三、技术是大族发展的脊梁

    大族创立之初,被人戏称为“三无”企业:无资金、无市场、无人才。摆在公司董事长高云峰面前的难题是,怎么能力在一张白纸上,画出产业的缤纷蓝图。 高技术企业发展的起点何在?发展门路怎么抉择?是“先钻研技术,后找市场”,还是“先钻研市场,后钻研技术”?高云峰坦言,大族是靠客户的第一笔预付款起家的“市场型”企业,必须,也只能依托市场求得生活和发展。市场是企业的空气、水和粮食,企业发展的速度、规模和程度取决于企业开掘市场的速度、规模和程度,大族深知,“市场,惟有市场制约着所有”,因而,崇拜市场,靠市场牵引,完成了逾越式发展。

     大族是“市场型”企业,但市场变幻无量,由于生产者的愿望没有穷尽,谋求新、特、省、美的浪潮一浪高过一浪,因此,大族必须紧跟时代的步伐,引领时代潮流,成为“创新型”企业。

    大族在西门子、三星、欧姆龙、索尼、飞利浦、诺基亚、爱普生、三洋、松上等跨国公司的大舞台上也大展身手,大订单接连始终。今天,许多国际名牌家电、手机、IT、汽车等产品,都利用了大族设施。难怪工业制作畛域的设施专家感叹:“大族已成为一面旗号,标志中国装备业已末尾进军世界。”

    高云峰以为,必须让客户先赚到钱,本人能力赚到钱。这种客户利益至上、优先,企业与客户共赢的运营理念是客户经济时代必须遵照的准则,是大族的立足之本。大族守业时,到温州、石狮等市场经济发达地区停止市场调研,小小纽扣惹起他们的留意,研制了制纽机,把服装品牌、打上纽扣,使纽扣上了品位和程度,可用谢世界名牌服装上,并做模板、标价、中英文对照,让客户把样品送给欧美客户看,一下子打开了世界市场,纽扣价钱比原来翻了番。刚末尾,几十万元一台的制纽机客户不敢买,高云峰帮客户免费打样,让客户先赚钱,后付款。起步时,大族消费的打标机品质不稳固,时常出缺点,每台机器派一名工程师现场跟踪服务。通过常年服务,掌握了打标机各种缺点产生的缘由,逐步改进,使打标机日臻欠缺、完美,终于消费出优质,让客户满意、称心的打标机。仅纽扣这样一个小行业就销售了数千台设施,累计销售额达3亿元。

    2004年摩托罗拉研发新手机V3。各大配套厂商前去“打擂”,嗅到商机,大族免费提供设施给按键加工企业,并协助对方改进工艺,赶制了一批样品送摩托罗拉公司。

     创新的根本因素之一是技术。当大族从市场上掘到第一桶金,尤其是上市之后,就大力展开技术研发,从国内外招聘高层次研发人才,研发人员从几集体发展到今天的1000多人,聘请中科院院士,上海光机所王之江为副董事长和总工程师,建设了多个钻研所,短短几年,取得300多项专利,其中发明专利26项(授权3项),软件著述权47项。大族是世界上领有“紫外专利”(已央求美国专利)的多数公司之一,成为国内从器到零件消费的先驱,是国家标准的制订者。目前,除新研制的高功能设施需购买国外要害零配件外,其它都本人消费制作。

    摩托罗拉审看样品后问:“按键是用哪里的设施加工的?”


    大族制定了研发人员收入与市场效益挂钩的政策,大大提高了研发的针对性和适用性,增强了大族的市场竞争才能。

    10年间从零做到亚洲“老大”,深圳大族创造了令行业内外都为之注目标奇迹。人们在惊羡它的业绩时,也对大族“裂变”的动因产生了剧烈的猎奇心:是技术、产质量量,还是治理?今天小编就来解析一下深圳大族做大做强的崛起之路。

    大族以毫不逊色的技术及功能、极具诱惑力的价钱,胜利进入摩托罗拉配套厂的要害设施供货商之列。紧接着,大族陆续将焊接机、印制线路板、钻孔机等设施打入摩托罗拉的各配套厂商。截至目前,大族仅用于摩托罗拉V3手机消费的设施,就卖了1000多台。

    “中国也能造出这样的设施!”技术人员不禁惊叹。

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